¿Quieres adelantar a tu competencia? ¿Quieres aumentar tus ventas online? Toda empresa debe tener una estrategia de ventas. Es uno de los pilares esenciales para alcanzar o no el éxito. Eso sí, se debe planificar junto con la estrategia de marketing. Ambas campañas deben complementarse. Solo así conseguirás mejorar tus resultados, conseguirás destacar frente a la competencia. Aunque para lograrlo, lo primero que se debe hacer es conocer a tu competencia. Habrá que analizarla, saber qué productos o servicios vende, qué precios tiene, qué palabras clave utiliza…
Los procesos de ventas pueden ser sencillos o complejos. Todo dependerá del tipo de oferta que tengas. Evidentemente no se usará la misma estrategia de ventas para farmacias o tiendas de moda online que para empresas que ofrezcan un servicio a medida y personalizado.
A la hora de desarrollar tu estrategia de ventas, deberás incluir una serie de aspectos. Entre ellos, podemos destacar: canales de ventas, objetivo de cada canal, medios para alcanzar los objetivos, presupuesto, tiempo de dedicación, tipos de acciones o herramientas de análisis, entre otros.
Desde Stuweb os vamos a dejar una guía básica sobre estrategia de ventas online. Ten en cuenta estos factores para planificar tu estrategia con el objetivo de alcanzar el éxito.
Triunfa con tu estrategia de ventas
- Analizar el mercado. Habrá que investigar las tendencias del mercado, así como los productos y servicios de tu competencia. De esta forma sabrás qué está demandado el público. Si tu sector está entre esa demanda, podrás lanzar una estrategia para mejorar tu posicionamiento.
- Precios. En este sentido, se pueden lanzar diferentes tipos de estrategias. Una de ellas es modificar el precio según las necesidades del cliente. Es una campaña que se centra en el consumidor. Otra tiene que ver con las necesidades del producto. Las empresas optan por fijar los precios con estas estrategias se centran en el producto y no tanto en el cliente. En otras palabras, cuando se centra en las necesidades del cliente, segmentará sus campañas. En cambio, cuando se centra en las necesidades del producto, no segmentará por consumidores. Se centrará más en el producto o servicios, en sus propiedades.
- Optimizar los gastos. Para optimizar los gastos, te recomendamos analizar, corregir y cambiar tus acciones de ventas. Para saber qué acciones te aportan mayor rentabilidad, puedes observar a la competencia para saber qué les funciona a ellos. De esta forma, podrás copiar algunas de ellas. Esto te ayudará a no estar muy alejado de tu competencia. También funciona muy bien la técnica de prueba y error. Probar diferentes estrategias hasta dar con la que mayor rentabilidad te aporte.
